植保会思考：赊销不在，菌肥时代大爆发

作为一年一度的行业盛会，成都全国植保会受到极大关注。很多朋友问我作为媒体人观这个会议的感受，我想重点谈几点：

1、菌肥时代来了

正如某公司的口号，菌肥时代确实来了。笔者逛了一些肥料展区，上海时科、木美土里、土秀才、佐田氏、土木启、深圳柏施泰、世纪阿姆斯、南京轩凯等等，相信这届是最强阵容了。但行业乱象也层出不穷，某资深人士告诉农资头条，市面上很多打着日本进口的都是假的，还需要经销商谨慎辨别。

2、飞防降温，回归理性

还记得2017年飞防公司的展位吗？足足占了一个展馆的1/2，但是今年却只有寥寥几家。有一些确实退出江湖了，如广东某公司已经破产；还有一些，确实面临盈利难，苦苦支撑。大浪淘沙，留下的才是最好的，相信最终无人机还是技术型公司的天下。

3、原药参展企业降温

这届，笔者细数了一下参展的原药企业，确实降了不少。但这个降和往年最大不同，今年是原药公司效益最好的年份之一，随着环保限停产等不确定因素，很多制剂厂家备货提前。正如行业某人士说，现在不是询什么价位的时候，而是能不能给你供上货。所以，不来参展也在情理当中。

4、小型厂家不见了

之前的全国会，翻开名册，来自河南、山东的小型厂家能够占据到席位的2/3，但是今年再看名册，都减了很多。该关的关，该搬的搬，随着原药提价、新《农药管理条例》对隐性成分的严打，小型厂家竞争力越来越弱，最终走向被淘汰的命运。

5、农药企业全面转向植物营养领域

说全面，或许有些过，但是在原药高企、各成本高企时代，农药厂家不得不寻找新的利润增长点，而植物营养恰恰是大家的首选。辉丰股份高调推出能百旺，安道麦、FMC、国光股份、好收成、新朝阳等等，都有不同植物营养产品亮相，“吃好”更健康将成为常态。

6、植物油/植物精油市场火热

今年全国植保会，说最热的单品，恐怕就是它了。上海中锐携新品瑞洛酚高调亮相、英国能源矿产等数家公司都推出了植物油相关产品，全面推油时代已来，而原因正是农药抗性越来越严重、隐性成分被查越来越严。来自杭州的晁总告诉笔者，今年企业的工业业务实现了千吨级销量，不少厂家都在运作此产品；中锐化学总经理翟筱鸠告诉笔者，今年公司青皮桔油销售过亿元，2019年更是提出2000吨销量目标，可见市场之火爆。

7、炒作降温，资源+技术成为经销商关注点

笔者逛展馆期间，碰见来自全国各地的经销商朋友。很多经销商对农资头条记者表示，此次过来，一看企业的新动态，二看更有竞争优势的产品。2018年农药制剂行业平均涨幅在20%——30%，导致很多竞争力下降。哪些具有原药优势，哪些具有核心技术优势成为关注点，未来经销商在产品重构方面将更加小心。

8、会前会超历史峰值，渠道共识成为厂家必备课

2018年成都植保会，各个厂家在会前召开各种新品上市、客户联谊会。曾经也有不少厂家咨询农资头条策划部，询问这样过场式开会是否有必要。农资头条主编周邱林建议，在各种不确定因素影响下（如产品涨价、药效减弱等），渠道共识应该是企业必备功课，稳定经销商的信心比随意提价更重要。

9、赊销、压货都逐步成为历史，新品发布寻找新利润点

正印证了那句话，赊销是时代的产物，农资头条在会场采访了不少农药厂家。随着环保断货的神助攻，企业将赊销比例控制到有史以来新低。不少负责人对农资头条表示，这也是没用办法的办法，制剂涨幅与原药涨幅不可能完全同步，部分涨价需要厂家消化，在压缩毛利的情况下继续赊销不现实。对于新品发布，笔者确实很少见到眼前一亮的产品，但寻找新的利润增长点成为厂家必备技能，也有不少厂家通过新品完成提价。（转载自农资头条）

新澳门2024开门奖作为西南地区强大的生物肥生产厂家，在这个属于菌肥时代，必将借助这东风，扶摇直上九万里。（盖尔盖司http://www.gegs.cn/）